辛有志助推荷乐士可以喝的每日坚果拿下双十二水饮类目冠军

2020-01-06 14:57

临近年底,一波接一波的电商大促让消费者应接不暇。在2019年双十一期间强势带货21亿元的直播电商第一人辛有志先生,在双十一结束后到双十二前的近一个月一直没有开播带货,而是将重心都放在了复盘与选品上。

果然双十二开播第一天便有多个单品引爆全场,而压轴出场的荷乐士凭借着如潮好评再创佳绩,以至于第二天“被迫”上架,10万件预售库存也一抢而空,勇夺双十二期间类目第一!

12月10日开播后不久,辛巴便带爆了多个单品,网红进口紫皮糖、好巴食豆干和吉香居牛肉酱等,以及号称“火锅节爸爸”的自嗨锅,除此之外还有像三胖蛋瓜子礼盒、燕之屋碗燕等高端价位礼盒,也取得了出乎意料的销量。

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接近0点直播尾声的时候,辛巴为了将直播间逐渐冷却的人气重新推向高潮,拿上了今晚手中一直在喝的产品——荷乐士喝的每日坚果。这款产品在双十一直播期间,因为“理念有点超前”和真材实料导致过高的价格,而被辛巴担心卖不好,不过辛巴在了解到荷乐士CEO郑璐专为儿童做产品的初衷后,还是决定试一试,出乎意料的5分钟售空10万件的销量让全场为之感动。这次能够重返双十二直播,也是凭借着用户们收货后一致的好评和鼓励,更被辛巴认可为品质达到了尖端极致,和自嗨锅一个级别。

有了双11的超级好评,上架前辛巴更是坚信这么好的产品一定能拿下双12的水饮类目冠军,果然上架后不久,25万件库存就被卖空了,直接拿下当晚的类目TOP1。但除了销量之外,荷乐士CEO郑璐和辛巴有着更美好的愿景,就是希望能够将健康美味的营养食品以亲民的价格带给广大老百姓,成为饮品类目的“三只松鼠”。辛巴多次坦言,我不只是支持梦想,追根究底是支持好的产品,能够通过互联网模式为818们带来极致性价比的产品。

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荷乐士CEO郑璐在直播中透露,团队目前致力于发掘坚果行业的下半场,重新洗牌目前整个中国的植物蛋白饮市场,希望通过自身的努力,从喝的每日坚果开始,给中国家庭带来健康营养的新营养食品,让新时代下的消费者感受到这个时代应该有的“新营养”。郑璐带领团队借用MVP最小可行性产品来验证假设,降低试错成本的同时保证效率,在解决用户基本需求的基础上不断优化,从场景切入发掘需求,跳出原有的休闲零食场景,在营养补充场景提供新的解决方案。虽然过程磕磕绊绊,但每一步都脚踏实地不弄虚作假,相继完成了产品模型、用户模型和营销模型的验证,逐渐演绎出了自身特色的“荷乐士模型”。

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面对当下激烈的市场竞争,前有传统乳业巨头蒙牛、伊利与饮料巨头哇哈哈、旺旺等,后有淘品牌三只松鼠、百草味、良品铺子三叉戟,荷乐士一直被模仿。虽然害怕,但通过差异+逆势+专利+合作,创造时间窗口,做自己控节奏,死磕产品,搅动市场换汤不换药的现状,扛起重振行业的大旗。

新时代下的新人群比以往更加关心自己的食品,我们正在经历一场饮食与健康的革命,需要新营养产品来解决新时代下新家庭日益复杂的场景需求,在人类和食品之间重建连接。在提供美味产品的同时,满足消费者的营养需求且符合他们的饮食习惯。截止目前,荷乐士已经为50万家庭带来了均衡营养,郑璐表示希望荷乐士能够像百年食品品牌达能一样,通过食品为更多家庭带来营养美味的便捷之选,帮助人们养成健康饮食习惯!

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