多彩贵州酒的行业历史性机遇

2020-03-19 17:32

【灵魂三问】

1、为什么选择经营

2、为什么选择经营酱香酒

3、为什么选择经营多彩贵州酒

 

一、为什么选择经营酒?18608528228

 

1、聚焦大众消费产品,锁定海量潜在客户

 

大众消费产品才会有海量的潜在客户群体,围绕大众衣食住行、健康娱乐等日常生活相关的领域。阿里巴巴的淘宝天猫、蚂蚁金服、菜鸟网络覆盖大众日常生活中的购物、支付、快递。腾讯的微信、QQ、游戏、视频覆盖大众日常生活中的沟通、娱乐。万达的商场、住宅、影院覆盖大众日常生活的购物、住房、娱乐。


       恒大、百度、京东、美团等企业的核心业务无一不是在大众生活消费领域,中国拥有14亿人口,巨大的消费市场。如果这些企业出生在韩国、日本,企业规模可想而知。即便韩国的三星、日本的迅销(优衣库)等大型企业,主要收入也是来源于本土以外市场。

 

白酒是一个在中国拥有万亿规模的消费市场,在中国拥有五千年历史的消费习惯。无酒不成席的消费传统文化,千家万户的目标消费群体。酒精、烟草、鸦片,这三大让人上瘾的产品,鸦片违法已被禁止,烟草属于国资垄断,白酒属于国资主导但可参与。

 

2、快消品才有高复购,高品质才有回头客

 

快消品决定了复购频率,前提一定是高品质的快消品,否则就是一锤子买卖。高品质的快消品决定了产品的美誉度与忠诚度,决定了老客户是否会持续复购和转介绍。

 

什么是快消品?厨房里的柴米油盐酱醋茶,哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的?卫生间的沐浴露、洗发水、洗衣液、牙膏、香皂,哪一个不是买一瓶或袋就需要以月为单位来消耗的?梳妆台的各种化妆品也基本都是以月为单位来消耗。

 

白酒在中国的宴请聚会上通常是无酒不成席,一桌通常都是两瓶以上,喝高兴了直接是一箱,这才是高频消费的快消品。酱香型白酒国家标准(GB/T 26760-2011)中明确规定,不得添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味呈色物质,需以高粱、小麦、水等为原料,经传统固态法发酵制成,这就决定了产品的高品质基因。

 

3、高附加值产品才有可观的经营利润空间

 

高附加值是基于产品生产成本之上的溢价值,高附加值取决于产品的技术含量、文化价值、品牌价值、以及所处品类。中国有很多低端制造业,正是因为缺乏产品附加值,市场销售价就是原材料成本+劳动力成本+微薄的毛利润,行业产能过剩导致的恶性竞争,导致全产业没落。

 

 传统招商模式分为省级、市级、区县,具备高附加值基因的产品才能支撑各级经销商都有合理的利润回报,整个经销体系才能稳定持续发展。而合理的高利润一定是基于合理的市场销售价,为了高利润而抬高市场销售价,一定是最终失去市场。

 

白酒完全具备高附加值,稍微懂酒的人都听说过五斤粮食一斤酒的说法,生产成本基本可以算出来。但是市场零售价却有着从十几元到几千元的巨大差别,这就是产品附加值决定的。白酒品类决定了合理的市场价,还有足够的利润空间可以给到各级经销商。

 

4、产品消费使用过程有利于日常传播分享

 

产品宣传的渠道有很多种,电视广播、报纸杂志、楼宇户外、互联网、等,这些宣传渠道都属于告知型广告。而微信、抖音等社交工具已经成为重要的传播渠道,可以做到及时传播、有效互动。

 

产品消费体验容易被分享,才有更多的传播素材,否则就是一味地硬广刷屏,最终只会是被屏蔽的下场。人们都愿意在社交媒体晒吃喝玩乐、品味生活,白酒可以完全融入日常生活中的家庭聚餐、朋友聚会、商务宴请等场景,形成自然传播分享。

 

5、市场推广不需要大量的消费者教育成本

 

产品从被消费者认知、认可、到购买需要一个时间周期。如果一个全新概念的产品,你认为会是蓝海,却很有可能倒在教育消费者的路上。先驱没有做成,成为了行业先烈。

 

中国传统的白酒消费文化,喝酒从来不缺理由。高兴了以酒庆祝,悲伤了借酒浇愁。喝酒是一种氛围、是一种习惯、也是一种生活方式。而且白酒很容易形成消费口感依赖,消费者习惯了口感,消费者是高频主动购买。

 

综上所述,三大让人上瘾的产品:酒精、烟草、鸦片,白酒是唯一可以合法性、规模化、高利润、高复购的产品。

 

二、为什么选择经营酱香酒?18608528228

 

1、相对健康:酱香型白酒国家标准(GB/T 26760-2011)中明确规定,酱香型白酒不得添加食用酒精及非白酒发酵产生的呈香呈味呈色物质,需以高粱、小麦、水等为原料,经传统固态法发酵制成,并对检验规则、标志、包装、运输和储存等均有详细规定。

 

2、资源稀缺:酱香型白酒主要产自中国贵州茅台镇15.03平方公里核心产区,酿酒可用土地面积有限、本地酿酒原料产能有限、茅台镇环境气候不可复制。资源稀缺意味着升值空间,同时酱香酒也是完全按照年份升值的白酒品类。

 

3、消费升级:中国改革开放40年来经历了几大消费阶段,从80年代到1992年的温饱消费阶段,从1992年到2001年的改善型消费升级阶段,从2002年到2013年的消费显著升级阶段,从2013年开始的品质消费阶段。

 

随着居民收入水平的提高,对品质、品牌商品消费需求日益增加,健康、绿色、环保、安全的消费理念也更加深入人心。消费由生存型向享受型、发展型消费升级。

 

三、为什么选择经营多彩贵州酒?18608528228

 

1、品牌:多彩贵州,贵州省委省政府倾力打造的贵州形象品牌。多彩贵州酒,贵州酱香酒仅有两大省级国资品牌之一。多彩贵州酒集团,隶属于贵州省委宣传部主管运营的多彩贵州文化产业集团,定位于贵州白酒产业品牌与品质融合运营平台。

 

白酒是国资主导的行业,纵观整个白酒行业,贵州茅台属于贵州省国资,四川五粮液属于宜宾市国资,四川泸州老窖属于泸州市国资,江苏洋河属于宿迁市国资,湖南酒鬼属于国务院,山西汾酒属于山西省国资,陕西西凤属于宝鸡市国资,安徽古井贡属于亳州市国资,河北老白干属于衡水市国资,北京牛栏山二锅头属于北京顺义区国资,北京红星二锅头属于北京市国资。

 

国资主导的白酒行业,酱香型白酒既是贵州代表性产品,又是白酒行业代表性产品。贵州酱香酒仅有两大省级国资品牌,贵州茅台、多彩贵州。财富不是时间和阅历的积累,而是看懂机遇和选择正确。认识行业规律,把握品牌机遇。

 

2、品质:多彩贵州酒研究院由多彩贵州酒集团与贵州大学酿酒与食品工程学院联合组建,以邱树毅院长等知名专家为核心的品控专家团队,倾力打造多彩贵州酒博士工作站、大师酒体设计中心。每一瓶多彩贵州酒均由大师酒体设计中心精选勾调、品评认定。

 

多彩贵州酒研究院制定多彩贵州酒酿造工艺标准、多彩贵州酒勾调标准、多彩贵州酒风味骨架成分检测标准。每一瓶多彩贵州酒需要经历酒厂标准检测、省市两级检测报告,高于行业检测八项指标的多彩贵州酒十八项检测指标。

 

多彩贵州酒坚持纯粮酿造,坚守传统工艺。粮食品质为基石,传统工艺为灵魂,窖藏时间为核心,价值回归为根本。历经端午采曲、重阳下沙,一年周期、二次投料、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,一年酿酒周期、三年窖藏陈化、一年勾调贮存,五年时间一瓶酒是基础。

 

3、模式:产业链+平台+合伙人。


       多彩贵州酒集团携手优质酱酒酿造企业、产业链优质企业融合发展,以贵州白酒产业健康可持续发展为己任,推动贵州赤水河流域全面建成世界酱香型白酒产业基地核心区。

 

 多彩贵州酒集团定位于贵州白酒产业品牌与品质融合运营平台,与产业链各关键节点优质企业从业务合作发展到合伙人模式,让上游生产供应和下游市场运营共享平台发展收益。

 

【集团简介】

 

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      多彩贵州品牌创立于2005年,是贵州省委、省政府历经十余年倾力打造的贵州省形象品牌。具有强大的政府公信力,以及品牌知名度和市场影响力。多彩贵州酒集团有限公司隶属于贵州省委宣传部主管运营的多彩贵州文化产业集团,定位于贵州白酒产业品牌与品质融合运营平台。

 

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      多彩贵州酒集团携手优质酱酒酿造企业融合发展,以贵州白酒产业健康可持续发展为己任,推动贵州赤水河流域全面建成世界酱香型白酒产业基地核心区,成为社会信赖、行业尊重、享誉全球的中国白酒代表品牌。让消费者喝上传统酱香好酒,让多彩贵州酒香飘大地神州。

 

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多彩贵州酒集团酿造储藏基地位于中国酒都仁怀茅台镇15.03平方公里核心产区,坚持纯粮酿造,坚守传统工艺。粮食品质为基石,传统工艺为灵魂,窖藏时间为核心,价值回归为根本。历经端午采曲、重阳下沙,年周期、次投料、次蒸煮、次发酵、次取酒,一年酿酒周期、三年窖藏陈化、一年勾调贮存,五年时间一瓶酒是基础。

 

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多彩贵州酒集团与贵州大学酿酒与食品工程学院联合组建多彩贵州酒研究院,以邱树毅院长等知名专家为核心的品控专家团队,倾力打造多彩贵州酒博士工作站、大师酒体设计中心。每一瓶多彩贵州酒均由大师酒体设计中心精选勾调、品评认定。走遍大地神州,醉美多彩贵州!国民酱香好酒,香飘大地神州!

 

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【合作项目】

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自营系列酒:总部自营产品,省市区县独家代理商、团购渠道经销商

 

渠道系列酒:条码开发产品,品牌开发独立运营、特许渠道联合运营

 

定制系列酒:小批量定制非流通产品,多彩贵州定制酒优势:1、品牌彰显定制尊贵,2、品质彰显定制价值,3、专属彰显定制无价

 

限量发行纪念酒:独特概念限量发行,高端品质艺术作品,稀缺资源收藏升值

 

多彩贵州酒文化馆:以体验酱香酒工艺来传播酱香酒文化,面向中高端消费者的持续消费与服务

 

多彩贵州酒品鉴馆:全国连锁覆盖面广,面向大众消费者提供即时购买即时使用的日常消费需求

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