今年以来,蒙阴农商银行审计部认真学习和领会省市文件精神,全面落实全员营销理念,全员发动,细化工作措施,全员营销工作取得重大突破,至2月末,部室存款余额2508万元,日均余额2100万元,较春天行动活动期初增加675万元,任务完成率达到352%,部室贷款25户,余额634.6万元,任务完成率达到115%。

　　一、以党建为统领,全面做好与业务融合工作。活动期间,审计部所在的机关第三党支部全面落实党建共建、党建与业务融合精神,积极与共建单位开展共同活动,并积极营销存款、贷款、电子银行等一系列产品。

　　二、认真学习省市文件,落实全员营销理念。活动方案一下发,审计部就组织全员利用晨会时间,用时三天,认真学习了省、市、县的各类活动方案,号召全体员工从思想和内心上重视此项工作,充分动员,确保务必圆满完成此项目标。

　　三、深动员,广思路,重点推介,效果显著。一是认真学习,充分了解各类存款产品的优劣,便于因客施策。二是全员发动,充分动员。全体成员充分动员朋友、亲戚客户等资源,早联系,早策划。三是充分交流,广泛探讨。针对重点客户,全员利用晨夕会时间,充分发表意见,探寻更好的营销策略。如充分利用部分客户闲散资金较多,临时投资项目较少等特点,重点推介七天通知存款,经过多次营销、沟通、交流,成功营销七天15户、19笔、809万元,既增加了存款余额,也优化了存款结构。

　　四、破枷锁,勇出击,打赢贷款营销攻艰战。一是多次利用晨会时间,宣讲营销理念,打破贷款营销难的心理暗示,突破自我,主动向亲朋好友营销贷款。二是明确重点,专项突破。针对各大金融机构紧盯的公职人员等固定收入人群,部室专门制定了“紧盯”、“重复”、“上门”等六字方针,共新增该部分客户34户,用信21户,500余万元。三是密切配合,强化风险防控。与客户经理密切配合与沟通,一同对客户资产、负债、收入及风险防控等细节进行调查和分析,确定授信期限和额度。

　　春天行动期间,审计部存贷款营销工作取得了一定的成绩,但距离行党委要求仍有一定差距。下步工作,我部将继续以百折不挠的精神,充分发挥忍韧严实的工作作风,取得更大的成绩。(通讯员:吴兆平)